海外営業の英語勉強法｜忙しくても成果が出る優先順位と商談で使える学習メニュー

記事要約

海外営業の英語勉強は「全部やる」ほど失敗します。成果が出る人は、商談の流れ（導入→ヒアリング→提案→反論→次アクション）を先に固定し、そこで必要な英語だけを反復して“出る状態”にしています。まずは聞き取れない原因を音・情報量・予測不足に分け、会議では要点確認でズレを潰し、提案は短文で結論から。さらに30秒回答と録音→言い直しで反射を作れば、忙しくても商談で発言できるようになります。本記事では「海外営業 英語 勉強」の優先順位、場面別フレーズ、1人でも伸ばせる練習法、平日30分からの学習メニューまでを体系的に解説します。

海外営業の英語は何を優先すべき？

結論：海外営業の英語勉強は“商談での業務行動”を増やすために、まず商談の型と頻出パターンから固めるのが最短です。

海外営業の英語は、日常会話の延長ではありません。相手の課題を引き出し、条件を擦り合わせ、価値を説明し、次の合意を取る――つまり「仕事を前に進める」ための英語です。だからこそ、学習の順番を間違えると、単語を増やしても会議で黙ってしまう状況が続きます。

ここでは、忙しい海外営業でも成果が出る優先順位を、実務の動きに沿って整理します。

まずは商談の“型”を持つ

商談で強い人は、英語が流暢だから勝っているわけではありません。商談の型を持っていて、言うべきことが決まっているから崩れにくいのです。たとえば初回の商談なら、次の流れに沿って「言う内容」を固定します。

導入で目的とゴールをそろえる。次にヒアリングで課題と意思決定条件を確認する。提案で価値と条件を短く提示する。反論が出たら懸念を言い換えて合意点を作る。最後に次アクション（担当・期限）を言語化して終える。
この流れが頭に入っているだけで、聞き取りも発言も一気に楽になります。なぜなら、人は“次に何が来るか”が分かるほど、音を内容で補えるからです。

たとえば相手が早口でも、今がヒアリングのフェーズだと分かっていれば「価格の話」「導入時期の話」「決裁者の話」が来ると予測できます。予測があると、英語は聞こえやすくなります。

伸びる順番：聞く→返す→説得する

海外営業の英語勉強は、伸びる順番があります。いきなり説得（提案）から入ると、途中で相手の反応が分からず空回りします。まず“聞く”を整え、次に“返す”を安定させ、最後に“説得する”を磨く。この順で行くと、商談での成功体験が早く作れます。

「聞く」は、すべてを聞き取ることではありません。商談で必要なのは、論点・条件・優先度・期限のような意思決定に直結する情報です。聞き取れないときは、そこで止まらず要点確認（言い換え）で合意を取り直せばいい。
「返す」は、長い説明ではなく短い結論です。まず結論を言い、理由を一つ添え、必要なら詳細を後で。これができると発言のハードルが下がります。
「説得する」は、価値の言語化です。機能説明ではなく、相手の課題に対する改善（時間短縮、コスト削減、リスク低減）を短文で言えるようにすると、価格交渉にも強くなります。

成果は英語力より業務行動で測る

「海外営業 英語 勉強」を続けても成果を感じにくいのは、測り方がテスト基準になっているからです。海外営業の成果は、スコアではなく業務行動で測る方が迷いません。

たとえば、会議で要点確認を1回でも入れられたか。次アクションを一文で締められたか。反論に対して“沈黙”ではなく“確認→提案”で返せたか。こうした行動が増えると、商談の結果も変わり始めます。
逆に、単語帳が進んでも会議で黙っているなら、学習はズレています。英語は目的ではなく手段です。仕事の動きに直結する行動をKPIにすると、学習が現実に戻ってきます。

海外営業で頻出の場面別フレーズ

結論：フレーズは“たくさん覚える”より、商談の型に合わせて頻出の一言を固定し、繰り返し使う方が武器になります。

ここでは、海外営業で特に頻出の場面を4つに分け、明日から使える表現を「短く」「安全に」まとめます。暗記ではなく、あなたの商材や提案に合わせて単語を差し替えて使うイメージで読んでください。

導入：目的共有とアジェンダ合意

導入でゴールが揃うと、その後の英語が楽になります。最初に“今日の目的”と“進め方”を短く言うだけで、主導権が取れます。

「Today, I’d like to clarify your needs and discuss possible options.」
「Does this agenda work for you?」
「We have 30 minutes, so I’ll keep it brief.」

ポイントは、丁寧に話すよりも、会議の枠（時間・ゴール）を先に置くことです。枠があると、相手も話を整理してくれます。

ヒアリング：ニーズ・意思決定・条件の確認

ヒアリングで強い営業は、質問がうまいだけでなく“確認”がうまいです。聞き取れない部分を放置すると、後で提案がズレます。だから、要点確認を口癖にします。

「Just to confirm, your top priority is X, right?」
「What does success look like for you?」
「Who will be involved in the decision?」

ここでのコツは、質問を広げすぎないことです。海外営業では、優先度・決裁・期限の3点が分かるだけで、提案が刺さりやすくなります。

提案・価格・条件調整

提案は長い説明より、結論から短く言う方が通ります。特にオンライン商談では、長文ほど途中で被ったり遮られたりします。

「Our recommendation is A, because it reduces risk and shortens the timeline.」
「The pricing depends on volume and scope. Let’s align on the requirements first.」
「If we start with a pilot, we can validate the impact in two weeks.」

価格の話で怖いのは、英語より“交渉の設計”です。いきなり値引きに入らず、スコープ・ボリューム・導入ステップを調整して条件を作る。英語はその条件を短文で言えるようにしておけば十分です。

反論対応と次アクション合意

反論対応で最も避けたいのは、焦って言い訳をすることです。反論は「懸念の確認→条件の調整→次の一手」の順で処理すると、英語が多少拙くても崩れません。

「That’s a valid concern. Let me make sure I understand it correctly.」
「If the budget is the key issue, we can adjust the scope for the first phase.」
「So the next step is… We’ll share a revised proposal by Friday.」

最後の次アクション合意は、海外営業の信頼を作る一番簡単な一手です。話し上手より、締めができる人が強い。決定・担当・期限を短く言えるようにしておきましょう。

1人でも伸ばせる練習法（商談特化）

結論：商談英語は“教材を増やす”より、想定問答と録音の改善ループで、出る表現を増やす方が早いです。

海外営業の英語勉強で挫折しやすいのは、学習が抽象的になるからです。ニュース英語を聞いても、単語を覚えても、商談での発言に直結しないと続きません。ここでは、1人でも回せる商談特化の練習法を3つに絞ります。

想定問答：質問→30秒回答で反射を作る

商談で固まるのは、英語ができないというより「答える型がない」からです。そこで、よくある質問を3〜5個に絞り、30秒で答える練習をします。

たとえば海外営業なら、「価格は？」「導入期間は？」「競合との差は？」「リスクは？」「次は何をすれば？」のような質問が定番です。
ここで重要なのは、完璧な英語を作ることではなく、結論→理由→次の一手で返すこと。短い返答を何度も回すほど、会議での反射が生まれます。

具体例（価格の質問）
Q: “Can you do any discount?”
A: “It depends on volume. If we start with a pilot, we can keep the initial cost low and discuss a longer-term plan after results.”

このように、値引きに即答で入らず、条件で返せると交渉が安定します。

録音→言い直しで表現を自動化する

話せない最大の理由は、知識不足より“口が慣れていない”ことです。そこで録音します。商談の想定スクリプトを30〜60秒話して録音し、詰まった一文だけ直す。次の日は、直した一文だけを入れてもう一度録音。これを繰り返すと、表現が自動化します。

ここで欲張らないことがコツです。一度に直すのは一つだけ。発音も文法も表現も全部直そうとすると、続きません。海外営業は忙しいので、改善は“最小単位”で回すほど成功します。

商談後の回収（3つだけ）で積み上げる

商談の後は疲れているので、反省会を長くすると続きません。そこで回収は3つだけにします。

1つ目は、聞き取れなかった一文。2つ目は、言いたかったのに出なかった一文。3つ目は、次回使う締めの一文。これをメモしておき、次の商談の前に1分だけ見直す。
この“回収→次で使う”が回ると、海外営業の英語は現実的に伸びます。学習が商談の成果とつながるからです。

忙しい人向け学習メニュー例

結論：忙しい海外営業ほど、理想の学習量より“止めない設計”が重要で、平日30分でも商談英語は改善できます。

ここでは、忙しい社会人が無理なく続けられるメニューを、30分／60分／休日で提示します。ポイントは、毎日ゼロにしないこと。ゼロの日が続くと、次に再開する心理コストが上がり、結局やめてしまいます。

平日30分：最低ライン（止めない設計）

30分しか取れない日は、やることを固定して迷いを消します。おすすめは「反復10分＋即答10分＋言い直し10分」です。

反復は商談に近い音声（自社の説明動画、商材紹介、過去の会議に近い英語）を30秒単位で聞き、聞けない箇所だけ確認して声に出します。即答は想定質問を1本だけ。言い直しは、昨日詰まった一文を直して録音。
この最小セットを守るだけで、商談での処理速度と反射が少しずつ上がります。

平日60分：標準（提案スクリプトの磨き込み）

60分取れる日は、提案スクリプトを磨きます。おすすめは「商談の型を通す練習」を入れることです。導入→ヒアリング→提案→反論→次アクションまでを、短い英語で通して言えるようにします。

ここで大事なのは、スライドや資料に頼らず“口から出る”状態を作ることです。海外営業では、相手が質問を変えてきます。だから、文章の暗記ではなく、流れとキーワードの固定が効きます。録音して、長すぎる部分を削る。削るほど英語は安定し、交渉も落ち着きます。

休日：棚卸しと次週の優先課題

休日は長時間やるより、棚卸しが効果的です。1週間の商談で詰まったポイントを見返し、「次週の商談で必ず使う一文」を3つだけ選びます。

たとえば、要点確認の一文、反論対応の一文、次アクション合意の一文。この3つが増えるだけで、商談の安心感が変わります。英語学習の目的は、知識を増やすことではなく、次の商談での行動を変えることです。

独学に限界を感じたときの選択肢

結論：独学で詰まる人は“弱点の特定”と“改善の継続”が難しいので、用途を絞った外部サービスを使うと早くなります。

海外営業の英語勉強は、独学でも伸ばせます。ただし、忙しさで続かない、何を直すべきか分からない、毎回同じところで詰まる――この状態になると、努力が空回りします。ここでは、現実的な選択肢を整理します。

オンライン英会話を商談ロープレに寄せる

オンライン英会話を使うなら、雑談ではなく商談ロープレに寄せるのが効果的です。あなたの商材で「導入の一分」「価格の質問」「競合比較」「反論対応」「次アクション合意」を固定し、毎回同じ型で回してもらいます。

ポイントは、毎回“改善点は1つだけ”にすること。発音も文法も表現も全部直そうとすると、結局続きません。商談で使う一文が増えることを最優先にしましょう。

英語コーチングで学習設計と伴走を外部化する

独学が難しい人は、学習設計と継続を外部化すると成果が出やすいです。英語コーチングは、現状分析→学習計画→日々の行動管理→改善フィードバックのループで、必要な英語行動を増やしていくサービスです。

海外営業は、会議・商談・メールなどアウトプットが多い分、改善ポイントも散らばりがちです。ここを整理し、「今週は要点確認を増やす」「次週は反論対応を固定する」といった優先順位を作ってもらえると、学習が現実に戻ります。
たとえばトライズ（TORAIZ）の無料カウンセリングのように、現状の業務場面を前提に、課題を分解して学習メニューに落とす支援を受けられると、忙しい海外営業でも止まりにくくなります。

無料相談で確認すべきポイント

無料相談を使うなら、雰囲気より“具体性”を見てください。あなたの課題が、聞き取りの処理速度なのか、即答の型なのか、反論対応なのか、合意の言語化なのか。ここまで分解して説明できるかが重要です。

次に、2週間で何をどうやり、商談のどの行動がどう変わるかまで提示できるか。最後に、忙しい週でもゼロにならない下限メニューがあるか。ここが揃えば、投資の失敗が減ります。

よくある質問

Q1. 海外営業の英語勉強は、まず単語帳から始めるべきですか？
A. 単語より先に、商談の型（導入→ヒアリング→提案→反論→次アクション）を作る方が早いです。型があると必要語彙が絞れ、学習が商談で再現されやすくなります。

Q2. 商談で聞き取れない時、どうすれば失礼になりませんか？
A. 全部を聞き返すのではなく、期限・条件・決定事項など重要点だけ要点確認するとテンポを崩しません。「So just to confirm…」のように言い換えて確認するのが安全です。

Q3. 価格交渉で沈黙してしまいます。対策はありますか？
A. すぐ値引きに入らず、ボリューム・スコープ・導入ステップで条件を作る返しを固定すると安定します。30秒回答の想定問答で反射を作るのが効果的です。

Q4. 忙しくて毎日学習できません。最低限は？
A. 平日30分の下限メニュー（反復＋即答＋言い直し）を固定し、ゼロの日を作らない設計が最優先です。量より継続が成果に直結します。

Q5. 独学と英語コーチング、どちらが向いていますか？
A. 自分で弱点を特定し、改善を継続できる人は独学でも伸びます。一方で忙しさで止まりやすい人や、毎回同じ場面で詰まる人は、学習設計と伴走を外部化すると成果が出やすいです。

まとめ

海外営業の英語勉強は、まず商談の“型”を持ち、伸びる順番（聞く→返す→説得する）で必要な英語を絞って反復するのが近道です。成果はスコアではなく、要点確認・即答・反論対応・次アクション合意といった業務行動で測ると迷いません。練習は想定問答の30秒回答と、録音→言い直しの改善ループで“出る英語”を増やす。忙しい人でも平日30分の下限設計で続ければ、商談での発言は現実的に増やせます。次の商談に向けて、まず「締めの一文（次アクション合意）」を固定してみてください。